El negocio del golf que pocos conocen: dentro de Five Iron Golf

Yo tengo una casa muy grande, me flipa el golf, pero no tengo tiempo para ir al campo. Si yo me quiero montar un simulador como estos en mi casa, ¿cuánto me puede costar? No, tío. Y yo te digo, como yo lo veo, igual llámame visionario o llámame loco, ¿sabes? Pero como yo lo veo, en uno o dos años este va a ser el golf de la gente, ¿sabes?

Mira, mira, mira, mira y el tío cómo la pega. Cuidado, Tiger Woods. Y nosotros venimos directamente a combatir esa ese fetiche, ¿no? Como objetivo es democratizar el golf a todo tipo de mapas reales, de campos reales del mundo hasta 70.000. pero esto no [risas] vale. El para zurdos. Ah, qué pena. Desde profesionales hasta personas que no han tocado un palo en su vida.

Y como si fuera un golf, pero con frisbee. [música] ¿Tenemos ahora mismo, por lo que me estás diciendo, 12 simuladores de golf? Exacto. Eh, temporadas flojas, por así decirlo, que son días entre semana €. Este es el o como nos gusta decirlo, el jueguito de los borrachos. Ya lo he entendido. Esa tiene mejor pinta, ¿eh? ¿Qué tal?

¿Recuerdas muchísimas cosas y olvidas muchísimas cosas, pero lo que nunca olvidarás son cómo te hicieron sentir.

Estamos en el centro de Madrid, exactamente estamos en el barrio de Goya y hemos venido a descubrir cómo funciona el negocio de los simuladores de golf. Hoy estamos [música] en Madre mía, pero qué locura es esta. Vamos a ver, vamos a ver. Muy buenas, ¿cómo estamos, caballero? ¿Qué tal bien? Encantado. Oye, qué pasada esto. Ah, hombre, pues no la conocías.

Ven que te hago un pequeño tour para que vayas conociendo. Pues bueno, como puedes ver, la la el look and feel es espectacular. Yo creo que hemos logrado conseguir ese efecto boom de cuando entras que te impacta, ¿no? Como no te lo esperas. Ves solamente esta área, pero luego al doblar esta esquinita te das cuenta que somos, pues mucho más grande de lo que mostramos.

Pues si te parece, vamos a una zona y me cuentas un poco sobre la historia que hay detrás de todo. vámonos por aquí. Bueno, genial. Pues estamos aquí. Yo

Creo que lo primero y lo más importante a toda esta gente le va a alucinar lo que hay Espero que le alucine como a mí. ¿De dónde sale esto? Pues tío, el concepto viene desde Estados Unidos, es donde se funda hace unos años a atrás. Y nuestro fundador, nuestro CEO de aquí de de España, pues es un valenciano muy conocido.

Y él pues le despertó el interés, se marchó directamente a Estados Unidos a tratar de hacer una colaboración con eso. Lo logró después de varios intentos y pues se trajo el concepto hasta aquí. Y lo hemos hecho tan pero tan bien que ya abrimos el primero en Valencia hace unos 5 o 6 meses y ya tenemos el segundo en Madrid y tenemos planes de expansión de acabar el año un poquito más arriba, ¿no?

No no voy a decir tampoco mucho más, pero creo que vamos muy bien encaminados y sobre todo la aceptación que estamos teniendo por parte del público, pues es, tío, no sé, mira que ahora es que estamos llenos de gente, ¿sabes? No, la verdad que yo estoy sorprendido de de que hoy jueves a estas horas que estamos grabando haya tanta gente.

Noche la noche se pone La noche que es dura, ¿no?

Qué bueno, ¿cómo ves el sector del golf? Porque sí que es cierto que al final a mí lo difícil de este tipo de simuladores se me hace el pasar del deporte en la vida real a un simulador. Creo que ahí es donde está el reto. Mira, yo incluso te voy a contar un poquito más, Pablo. Nosotros, obviamente el golf es un deporte pues muy selectivo para cierto tipo de público y desde los inicios del deporte pues ha estado un poquito exclusivo, ¿no?

Y nosotros venimos directamente a combatir esa ese fetiche, ¿no? Como se dice. Nuestro principal objetivo es democratizar el golf, llegar a tantas personas como sea posible, gente que no, por lo que sea, o no se ha desplazado nunca a un campo de golf o no sabe cómo agarrar un palo, lo que sea, pues aquí tenemos instructores, los simuladores que te permiten venir y hacer tus prácticas.

Y es verdad que al principio cuando eres jugador experimentado en un campo sí que te choca un poco la transición mental de decir, bueno, vale, es aquí tal, pero nosotros te enseñamos, te introducimos un poquito el concepto y, tío, cuando lo pruebas dos, tres veces eres nuestro, ¿sabes? Ya es como que no hay vuelta

Atrás. ¿Y qué te iba a decir? Así por ir un poco más al al grano. Se me estaba ocurriendo que aquí el tema de las licencias tiene que ser la ¿no? Porque haber conseguido tema de licencias encima en Madrid que yo lo vivo un poquito de cerca, tiene que haber sido con todo el tema del ruido, todo el tema de insonorización, música y todo eso.

Pues un espectáculo, ¿sabes? Fue un espectáculo, pero lo importante, ¿sabes? Ya para no detenernos en los problemas, que se consiguió todo porque es un proyecto que viene muy fuerte y que tenemos muchísima gente detrás trabajando durísimo. Entonces obviamente tuvimos que hablar con muchísima gente, llamar a muchísimas personas, organizaciones, etcétera, pero todo se

Consiguió. Porque, ¿qué te iba a decir? Dentro de las líneas de negocio, entiendo que tendréis eh la persona individual que viene aquí y da unas bolas, tendréis el tema de los grupos. Cuéntame un poco Tenemos, claro, te cuento un poquito. Tenemos, o sea, de cara al golf tenemos la persona el el cliente orgánico que entra viene un día a jugar una partida de golf, a entrenar, a consumir una clase, lo que sea.

Luego tenemos nuestro principal revenue, por así decirlo, es son los las membresías. O sea, tenemos un paquete de membresía que es vale, es la que más se tiene las las cinco y Madrid, que es la que vienes, pagas un monto y ese monto te incluye todo el mes pues una hora al día, más descuentos, más acceso a servicios premium, etcétera.

Como como si fuera una a pagar el el el la membresía plus de de cada servicio que tienes, ¿no? Y luego tenemos lo que viene siendo nuestros clientes del día a día, que son gente que viene, tío, no solamente a jugar golf, vienen a ver un partido de fútbol, a beberse tantas cervezas como puedan en X cantidad de tiempo.

Y luego esos son los que te generan el ambiente, los que te piden una musiquita, vale, subo un poquito la música. Oye, vengo mañana con mis amigos que vamos a beber de todo lo que hay. O sea, ese tipo de gente también también tenemos y también nos

Gusta. Oye, ¿qué te iba a decir? Ahora que estaba pensando, imagínate que yo tengo una casa muy grande, me flipa el golf, pero no tengo tiempo para ir al campo. Si yo me quiero montar un simulador como estos en mi casa, ¿cuánto me puede costar? No, tío, eso es entre 50 y 70. Pero bueno, tengo un campo de golf para un simulador en casa.

Espero que lo uses 24/7, ¿sabes? Y y y así coja la rentabilidad. Entonces, bueno, hay muchos otros deportes que están intentando, ¿no? Como esta parte algunos deportes exclusivos o un poquito más elitistas, pues que ven esa oportunidad de mercado de hacerlos mucho más asequibles para el público y ahí hay negocio, tío. Entonces, es un poquito de lo que va detrás de todos estos clubs de simuladores indoor, ¿sabes?

No de golf solamente como tú dices, sino también no no, no. Yo creo que al final todo hay que democratizarlo y y cualquier deporte, cualquier experiencia se tiene que intentar llevar a cualquier tipo de persona, ¿no? Y yo te como yo lo veo, igual llámame visionario o llámame loco, ¿sabes? Pero como yo lo veo, en uno o dos años este va a ser el golf de la gente, ¿sabes?

Con el calentamiento global, con el sol que cada vez está más insoportable, el frío, las temperaturas. A ver, yo yo reconozco y te lo he dicho antes fuera de cámaras que llevo jugando al golf desde desde los siete añitos. O sea, que algo algo de momento se se nos ha quedado algo de pruebes ahora cuando pruebes me dirás y ya ya te juzgaré yo ahí estrictamente.

Yo creo que ya después de la conversación vamos a que nos nos un poco las más las instalaciones, ¿no?

Bueno, Liam, cuéntame un poco entonces, porque por lo que más dicho hay diferentes campos Claro, pues mira, este es nuestro panel principal de Trackman. O sea, aquí tienes muchísimos modelos poder entrenar, donde puedes entrenar específicamente en un campo concreto que te parece difícil o lo que sea. Puedes mapear tu mochila, dispararle a a a ciertos tipos de objetivos o incluso este que es muy poderoso que se llama shot analysis.

Luego aquí tenemos todo tipo de mapas reales de campos reales del mundo hasta 70.000, ¿vale? Todos eh filtrados por nivel de dificultad, cantidad de longitudes del campo, cantidad de hoyos, elevaciones, agua, el de todo. Londres, Nueva York, Florida. todos, tienes todos. Tienes de de República Dominicana, de Costa Rica, de México, de de todos, ¿sabes? Qué pasada poder traer los campos de a 10.000 o 20.000 km aquí a Madrid, ¿no?

Pero sin dilatarnos más, vamos a irnos directamente a Range, que es una

Maravilla. Cuéntanos, tenemos una cámara ahí, otra cámara aquí y otra detrás. Esta cámara es la principal, que es el principal sensor que te captura todo el movimiento, la distancia y demás. Luego tienes otro sensor por ahí arriba, que es el encargado de esto, de contactar la pelota y luego tienes estas dos cámaras que son únicas exclusivamente para que tú veas tu propio swing, tu propio movimiento y cómo poder enderezarlo o mejorarlo.

Vamos a ver, venga, a ver. ¿Algún consejito que me puedas dar? Pega y y en base al golpe vemos vemos que que deberías trabajar. Es así. Es así. Mira, 170 m, ¿eh? Madre mía. Ahí ahí ahí lo tenemos, ahí lo tenemos. Esa esa fue buena buena, ¿eh? Lo que tienes al final que si no practicas mucho, es lo que generalmente suele ocurrir, es un poco de falta de control en lo que es la cara del palo.

Sí, a veces te entra un poquito abierta, a veces un poquito cerrada. Entonces, yo la recomendación que te daría y también tu camino del palo a veces entra muy por dentro, o sea, como que el cuerpo queda un poquito parado a través del golpe. Yo lo que te recomendaría es que pegues practiques con un swing un poquito más recortado, como haciendo un más un medio golpe, un tres cuartos golpe.

¿Eso qué te va a ayudar? A que vaya más conectado palo con cuerpo y el cuerpo empiece a ser un poquito más protagonista en tu golpe, ¿sí? Rotes un poquito más el cuerpo y no uses tanto las manos para pegarle a la bola, que es lo que te da un poquito de inconsistencia en las manos. Okay. Bueno, no está mal, ¿no?

183 con un siete, un siete, que no engañamos, con un siete. Oye, vamos a darle a una con un drive, que me apetece darle con un drive, a ver cómo le damos. Bueno, os cuento un poco. Este es el palo más alto y que con el que se supone que más rápido y más fuerte se le da a la bola, ¿no?

Exactamente, con ese es ese es el palo para para ganar distancia. No. Mira, intenta esta la cara del palo te llegó Espera, que ahí iba a estar fuera. Ahí la cara del palo te llegó muy cerrada. ¿Por qué? Porque tú tienes un grip muy fuerte. Las manos muy la izquierda muy montada y la mano derecha un poquito más en este sentido.

Intenta que la mano derecha esté un poquito más encima, ¿vale? Y esto va a evitar que haya tanto juego de manos a través del golpe y se te cierre la cara del palo. Eh, recta, 222 m de de carry. Bueno, al menos está en calle, no está mal, 230 m. Vale, y entonces, bueno, por resumir un poco, aquí vemos las diferentes cámaras que tenéis que nos muestran un poco el el golpe, ¿no?

Exactamente, tenemos de frente, de atrás y de de atrás del jugador que está más para zurdos. Mira, mira, mira, mira ahí el tío cómo la pega. Cuidado, Tiger Woods. Eh, menos estuvo mal, no estuvo mal, no estuvo mal. Y luego tenemos aquí al máquina que nos explica un poco cómo es porque si no no entiendo estas gráficas.

Mira, la cara del palo acá Todos los números negativos nos dicen que entra la cara del palo o o es todo el el palo, la cara del palo apuntando hacia la izquierda, ¿vale? En el golpe anterior tenías -17 de cara de palo, o sea, la cara del palo te estaba apuntando 17 grados hacia la izquierda, por eso es la bola que te salió muy a la izquierda.

Pusiste mejor la mano derecha en el grip para intentar suavizar esa acción de manos, que es lo que te hace que cierre la cara del palo y ahora en este último golpe pegaste -2, solo -2, es muy Vamos, está prácticamente cuadrada. Oye, pues muchas gracias por estas clases, ¿eh? Seguimos aquí, vamos a seguir viendo que esto está muy chulo.

Oye, la la entrada preciosa, ¿eh? Me gusta mucho el luminoso con todo. con todos los leds, con todas las cosas, las maravillosas equipo de también. Y luego pues tienes todas estas vistas, que es lo que te decía, el efecto wow, que cuando entras pues te sientes Lo sientes, ¿sabes? No no no sientes. Luego

Para seguir con el golf, antes de entrar en todo tú tenemos este parte esta parte que es la única parte que no tenemos incluida en la parte del simulador, que es la parte del pateo. habrá que jugar una aquí también. que jugarlo, yo quiero ver. Venga, pues el primero para allá. pero esto no vale. Es para [risas] zurdos.

Porque así como curiosidad, imagino que lo sabréis, hay un palo diferente para diestros y para zurdos. En este caso, el nuestro, de diestros. Ah, qué pena. Era para allá, ¿no? se ha quedado la cabrona no entra, ¿eh? Tiene buena pinta, tiene buena pinta. Ah, tío. Ninguna de las dos, ¿eh? Pero han quedado cerca. A ver, te toca.

Ah, ¿qué ha pasado? Y aunque me tapaste la vista ahí, pero no pasa nada. ¿Un poquito de efecto?

Ese iba dentro, ¿eh? Y justo lo que estábamos hablando antes, que me habías preguntado por los fitting y este tipo de cosas. Si ves toda esa cordillera de palos que tenemos, son palos de primerísima calidad, de Callaway, obviamente, de Quantum y, o sea, palos fibra de, ¿sabes? Con los top y también lo tenemos para que vengan nuestros clientes y pues se midan o quieran ver qué tenemos con los palos y pedírselo alguno.

A mí lo que más me llama la atención es aquí el público que tenéis, porque entiendo que no será ni por arriba ni por abajo, habrá de todas las edades. ¿Quién nos puede explicar esto mejor? Yo te cuento y te doy te doy así el acceso a la persona que sabe todos los secretos. Pero ya te doy un un tip que es lo que nos hace diferenciarnos.

Tenemos todo tipo de público, todo tipo de personas. El secreto está en nosotros cómo cómo moderamos y cómo nos acercamos a ese público. Y para eso la mejor persona que te lo puede explicar es nuestra jefa de se llama Natalia. Bueno, pues cuéntanos en todo eso un poquito más. Bueno, pues el tipo de cliente que viene aquí, la verdad que bueno, viene de todo tipo, desde profesionales hasta personas que no han tocado un palo en su vida.

Y aquí desde el principio los hacemos sentir como en casa. Eh, les acompañamos en todo el proceso, les explicamos todo, si no sabes te enseñamos desde cero. Y al final es un poco pues hm hacer que el cliente se quiera quedar y quiera volver a repetir la experiencia y y venir más. Porque si yo no sé jugar, ¿puedo venir o no puedo venir?

Porque se me hace un poco, ¿sí? Sí, sí, sí. O sea, es para todos los niveles. Si no sabes jugar te enseñamos desde cero, puedes hacer juegos, puedes jugar campos, puedes hacer un poco de todo y es para para todo tipo de público. Pues continuamos con el tour. A ver. os íbamos contando, queda mucho por ver, Pablo.

Igual tenemos toda esta parte de atrás, que es una de los de los carteles que más le hace ilusión a la gente, porque tiene Madrid, tiene Metrópolis, y la gente se hace muchas fotos, tal. Lo que es verdad que durante el día lo activamos con mesitas para lo que te comentaba antes, los coworking y gente que viene a hacer como trabajos online que, bueno, lo disfrutan mucho ahí.

Oye, ¿y cuántas canchas de estas virtuales tenéis ahora mismo? 12. De las cuales, pues las 12 son están habilitadas para jugar al golf, entrenar y todo lo que hemos hablado, pero tenemos cinco de esas 12 que tienen una modalidad de multigames donde puedes jugar desde disparar penaltis a un portero virtual, tirar el el disco de frisbee como si fuera un golf, pero con frisbee.

Oye, qué guapo. jugar a una cosa que se llama footgolf que tienes que darle a la pelota. sí, eso se ha puesto ahora de moda. ahora de moda, lo tenemos también. Tío, el no sé, posibilidades infinitas. Luego tenemos Ven que te vaya te voy te muestro Tenemos ahora mismo, por lo que me estás diciendo, 12 simuladores de golf.

Exacto.

Entiendo que la la modalidad eh se alquila por hora, por media hora. Por Sí, desde hora en adelante. Hay gente que alquila, pues no sé, a veces vienen a alquilar 3 horas porque quieren estar mucho más tiempo y a veces vienen 4 gente que quieren alquilar solamente 1 hora, pero son cuatro, tío, ¿sabes? Que la el precio se es lo prorrateas entre cuatro.

Y el alquiler qué incluye. ¿Incluye palos? ¿No incluye? ¿Cuántas Todo. O sea, todos los todos los simuladores vienen habilitados con todo para tú poder jugar. Lo único que tienes que hacer es reservar el simulador, ya sea online, vía telefónica o directamente venir aquí y reservarlo. Y cuando estás, hasta cuatro o cinco personas máximo por un tema de seguridad.

Y cuando estás, ya tienes todos tus palos, tus pelotas, los las modalidades de juegos infinitas, incluso tienes algunas competiciones que habilitamos para tiene el mismo precio si vienes tú solo o vienes en grupo? alquilamos por hora y por simulador, ¿sabes? Ya la cantidad de personas la pones tú, pero solamente ¿Qué precio tiene por saberlo? Pues en días eh temporadas flojas, por así decirlo, que son días entre semana hasta las 8 de la noche, son 39 euros, ¿vale?

Pero luego es verdad que de la noche a la noche y fines de semana, que viene siendo viernes, sábado y domingo, y después de las 8 de la noche del lunes más y jueves, pues son 49 euros porque sí es verdad que se hace mucho Hasta cinco personas, ¿no? Vale, está muy bien. Está 10 euros por persona.

Está muy bien, muy bien. Muy bien. Oye, yo solo veo veo juego porque aquí nos hemos saltado otro juego más. O sea, [risas] yo hemos venido a un

Simulador de golf, pero solamente vemos Este es el o como le gusta decirlo, el jueguito de los borrachos. Aquí lo único que tienes que hacer, Pablo, mira, ves que hay líneas y divisiones, pues esto está cubierto todo con una arenilla ficticia que tú vas deslizando las bolas y tiene que pararse, es muy difícil, pero tiene que pararse en algún momento.

Esa no contó. Donde se pare es el punto que te suma, ¿vale? Por ejemplo, esto será un dos. Ahí va, qué fenómeno. [risas] Aquí hay muchas zonas. Aquí hay muchas zonas, pero bueno, este está más difícil. Pruébalo tú. Sí, sí, sí, sí, sí. A ver. Pruébalo tú, a ver qué tal. No, tío. fuerte, muy fuerte, muy fuerte.

Espera, espera, ya lo he entendido. Esa tiene mejor pinta, ¿eh? ¿Qué tal? Pero esta, no me preguntes por qué, por lo que sea, la gente termina de jugar golf, se toma tres cervezas y se pone aquí a jugar Como si fuera atraídos, ¿sabes? Tenéis juegos de todo. Hemos visto los dardos, hemos visto la Fórmula 1, hemos visto el golf, ahora hemos visto este.

Qué bueno. Y el local cuando más gusto da de de observar es cuando entras y haces este recorrido que estamos haciendo, pero en cada uno de los simuladores hay gente viviendo una experiencia diferente, ¿vale? Es como algo que puedes tener en un mismo bajo un mismo techo, pues muchísimas Sobre todo experiencias. A mí lo que más me gusta siempre son las experiencias.

Recuerdas muchísimas cosas y olvidas muchísimas cosas, pero lo que nunca olvidarás son cómo te hicieron sentir en un lugar y eso a lo que nosotros nos especializamos. Qué bueno. Y luego, por ejemplo, pues entiendo que para tema de reuniones también pues tenéis también tema de networking, eventos y demás, ¿no? Estamos muy enfocados en ese grupo. Luego también tenemos un menú, o sea, una parte de restaurante donde estamos haciendo menú del día, menú corporativos.

Ojo, es muy importante que no lo hemos mencionado, cada instancia nuestra tiene cuenta hasta con dos y tres televisores porque proyectamos simultáneamente muchos tipos de deporte, ¿vale? Ahora mismo estás viendo ese fútbol, resumen de ayer y por ahí estás viendo la Fórmula 1 y por ahí estás viendo un resumen de no sé, de algo.